Quelle est la différence entre la Solution et la Proposition de Valeur Unique ?

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Auteur : Ash Maurya
Source : What is the difference between Solution and Unique Value Proposition?
Date : 11/2017


Traducteur : Fabrice Aimetti
Date : 04/11/2017


Traduction :

La PVU (Proposition de Valeur Unique) décrit un résultat alors que votre solution décrit comment le résultat est obtenu.

Pensez à la PVU comme au bénéfice d'une story terminée (ou résultat) que le client obtient en utilisant votre solution.

Exemple :

  • Solution : service d'offres de recrutement
  • PVU : trouver votre boulot de rêve dans les 60 jours


Votre PVU est une promesse sur le résultat que votre client obtiendra, alors que votre solution décrit comment le résultat sera obtenu.

Je peux facilement remplacer la solution ci-dessus par "Site d'annonces professionnelles", "Créateur de CV", ou "LinkedIn" tout en gardant la même PVU.

A retenir : une bonne PVU est orientée résultat et non orientée solution.